Negli affari, come nella vita privata, nelle riunioni, come nella negoziazione, nel rapporto con superiori o pari grado, nella gestione delle risorse umane, o del parco clienti: il persuadere, il convincere, il vendere sono parte integrale della vita di relazione e sono presenti in ogni momento di comunicazione tra le persone.

Se consideriamo i nostri interlocutori come "clienti" a cui "vendere" le nostre competenze, le nostre idee, modo di essere e servizi è evidente l'importanza di dover curare l'architettura comunicativa con la dovuta attenzione.

Il modo di esprimersi, di stare con gli altri, di ascoltarli, di prendere decisioni condivise, gioca un ruolo determinante nella vita aziendale e personale.

Essere abile nel comunicare e conoscere le dinamiche della vendita permette di dare maggiore spessore alle nostre competenze tecniche, alla nostra professionalità ed ottenere successo in azienda e nella vita.

OBIETTIVO DEL WORKSHOP

L'incontro è finalizzato a fornire in modo pratico, metodologie e indicazioni utili per essere sempre più professionisti nel vendere se stessi, le proprie competenze, idee e servizi.
Un workshop per apprendere come gestire con estrema efficacia i processi comunicativi e le dinamiche relazionali; uno sguardo alla comunicazione come abilità di vendita che permette di esprimere il proprio potenziale, le proprie competenze con facilità e successo.

PROGRAMMA
20 maggio - I^ giornata

ore 9.30 - Registrazione partecipanti

ore 9.45 - APERTURA LAVORI - Dott. Umberto Bellini - Presidente Asseprim

ore 10.00

• Relazione e Vendita: 1+1=1
  • Abilità nel relazionarsi come base di una buona vendita
• Creare "Valore Aggiunto" nelle relazioni
  • Elementi di comunicazione che creano Valore Aggiunto
  • Sviluppare e gestire gli elementi di Valore Aggiunto

ore 13.00 - PAUSA PRANZO

ore 14.00 

• La differenza tra parola scritta e parola parlata
  • Perché l'i-Pod ha cambiato la nostra vita
  • Il colore della parola
• Il carisma personale
  • Parliamo di carisma
  • L'arte di gestire la propria reputazione

ore 17.00 - DIBATTITO E CHIUSURA LAVORI

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PROGRAMMA
27 maggio - II^ giornata

ore 9.45 - REGISTRAZIONE PARTECIPANTI

ore 10.00

• Come tu mi vuoi
  • Interpretare le aspettative dell'interlocutore
  • Sviluppare un'adeguata strategia comportamentale
• Proporre, presentare e...Vendere
  • Coinvolgere e motivare l'interlocutore
  • Un metodo per "vendere" le proprie competenze e servizi

ore 13.00 - PAUSA PRANZO

ore 14.00

• Assertività: quando e come affermare se stessi
  • Esprimersi in modo assertivo
  • Organizzare la "sequenza assertiva"
• La forza dell'ottimismo
  • Ottimismo e relazioni
  • La quotidianità tra ragione e emozione

ore 17.00 - DIBATTITO E CHIUSURA LAVORI

Relatore:
ORAZIO COMPAGNINO

Svolge attività di consulenza e formazione manageriale, nelle aree della comunicazione, marketing e vendite per SOLVI SRL.
Opera mediante la progettazione e la realizzazione di interventi formativi "ad hoc", tarati sulle specifiche necessità aziendali.
E' autore del libro "Professione Credit Manager" e di altre pubblicazioni IPSOA.