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Perché questo fenomeno dovrebbe interes-
sare alle nostre imprese? Perché ASSEPRIM
ha dedicato un suo approfondimento a que-
sto tema?
Per diversi motivi. Il più importante è certa-
mente quello di voler offrire alle nostre Im-
prese uno strumento utile di informazione e
di consultazione pratica (quale è questa
Guida) per orientarsi e capire meglio quanto
la Rete mette a disposizione per assecondare
le aspettative ed i comportamenti nuovi dei
propri consumatori/utenti. Questi, infatti, in
numero sempre maggiore preferiscono fre-
quentare la rete Internet per scambiare opi-
nioni, confrontarsi, leggere e scrivere,
chiedere pareri prima di effettuare degli ac-
quisti. Il marketing tradizionale tende così a
perdere efficacia, e questo non può che
spingere le Imprese a guardare al Web come
la nuova frontiera da conquistare.
Per poter capire i gusti e le opinioni della
gente sui vari prodotti e servizi offerti dal
mercato le Imprese devono frequentare le
reti sociali, e devono saper applicare le tec-
niche di “Social Influence Marketing” illu-
strate in questa Guida pratica di ASSEPRIM
per potere influire su tali opinioni e sulle
scelte di acquisto dei consumatori.
Le Imprese devono dunque operare un cam-
biamento, proponendosi sul Web creandosi
una propria identità Social, che equivale ad
aprirsi al consumatore, esporsi alle critiche,
Prefazione