• Facebook
  • Twitter
  • YouTube
  • Linkedin

Come ispirare una persona a prendere una rapida decisione di acquisto - Modalità FAD (Formazione a distanza)

Provoke Immediate Buying Decision Training (PIBD Training)

Durata:  4 ore

Calendario: 11 giugno 2021

Orario: 09.00/13.00

Sede:  FAD (Formazione a distanza)


Costo: gratuito - finanziato da Ebiter Milano - Ente bilaterale per lo sviluppo dell'occupazione delle professionalità e della tutela sociale nel settore Terziario della Provincia di Milano

Partecipanti: max 10 persone - Dipendenti di aziende associate Asseprim di Milano e provincia in regola con i contributi Ebiter. 

Aspetti tecnici:

Il corso verrà erogato in modalità FAD attraverso la piattaforma "Microsoft Teams" che non richiede nessuna installazione e consente la completa tracciabilità della fruizione.
 
I partecipanti dovranno indicare in fase di iscrizione la propria mail personale sulla quale riceveranno Password e Username per accedere alla piattaforma.
 
Le iscrizioni saranno accettate fino ad esaurimento dei posti disponibili.
 
Alla fine del percorso formativo verrà rilasciato un attestato di partecipazione.

 

Come ispirare una persona a prendere una rapida decisione di acquisto

Provoke Immediate Buying Decisions Training (PIBD Training)

Potenzia le tue conversazioni di vendita acquisendo una specifica competenza: “Come ispirare un cliente a prendere una rapida decisione di acquisto”.

Il corso riunisce principi e tecniche frutto di evidenze scientifiche, di studi di psicologia comportamentale, basate sul funzionamento del processo decisionale umano: una potente sequenza che combina conoscenze, abilità e atteggiamenti.

Efficace in qualsiasi conversazione di vendita: B2B o B2C.

Docente

Stefano Trupia

Destinatari

Professionisti delle vendite (Venditori o Manager), b2b e b2c, che vogliono essere più convincenti ed elevare le loro performance.

Obiettivi

  • Comprendere gli argomenti trattati
  • Acquisire la sequenza proposta
  • Applicare le tecniche apprese negli esercizi proposti durante il corso
  • Mettere subito in pratica quanto acquisito nel proprio contesto lavorativo
  • Praticare, praticare e praticare!

Contenuti

Una combinazione di conoscenze, abilità e atteggiamenti fusi in una potente sequenza, efficace in qualsiasi conversazione di vendita (B2B | B2C).

Apprenderete come stravolgere gli schemi di vendita tradizionali, come andare contro l'istinto del venditore e ribaltare la conversazione dal punto di vista del cliente, allineandosi ai suoi schemi mentali decisionali, generando di fatto maggiori vendite.

Didattica

  • Il corso sarà tenuto in videoconferenza.
  • La didattica è strutturata in un learning by doing che non lascia spazio alla noia.
  • Ogni tema sarà trattato con esempi reali ed esercizi mirati all’apprendimento di ogni singola tematica del corso.
  • Fondamentale l’approccio proattivo, la partecipazione e la completa attenzione durante le ore del corso.