Come ispirare una persona a prendere una rapida decisione di acquisto - Modalità FAD (Formazione a distanza)
Provoke Immediate Buying Decision Training (PIBD Training)
Durata: 4 ore
Calendario: 11 giugno 2021
Orario: 09.00/13.00
Sede: FAD (Formazione a distanza)
Costo: gratuito - finanziato da Ebiter Milano - Ente bilaterale per lo sviluppo dell'occupazione delle professionalità e della tutela sociale nel settore Terziario della Provincia di Milano
Partecipanti: max 10 persone - Dipendenti di aziende associate Asseprim di Milano e provincia in regola con i contributi Ebiter.
Aspetti tecnici:
Come ispirare una persona a prendere una rapida decisione di acquisto
Provoke Immediate Buying Decisions Training (PIBD Training)
Potenzia le tue conversazioni di vendita acquisendo una specifica competenza: “Come ispirare un cliente a prendere una rapida decisione di acquisto”.
Il corso riunisce principi e tecniche frutto di evidenze scientifiche, di studi di psicologia comportamentale, basate sul funzionamento del processo decisionale umano: una potente sequenza che combina conoscenze, abilità e atteggiamenti.
Efficace in qualsiasi conversazione di vendita: B2B o B2C.
Docente
Stefano Trupia
Destinatari
Professionisti delle vendite (Venditori o Manager), b2b e b2c, che vogliono essere più convincenti ed elevare le loro performance.
Obiettivi
- Comprendere gli argomenti trattati
- Acquisire la sequenza proposta
- Applicare le tecniche apprese negli esercizi proposti durante il corso
- Mettere subito in pratica quanto acquisito nel proprio contesto lavorativo
- Praticare, praticare e praticare!
Contenuti
Una combinazione di conoscenze, abilità e atteggiamenti fusi in una potente sequenza, efficace in qualsiasi conversazione di vendita (B2B | B2C).
Apprenderete come stravolgere gli schemi di vendita tradizionali, come andare contro l'istinto del venditore e ribaltare la conversazione dal punto di vista del cliente, allineandosi ai suoi schemi mentali decisionali, generando di fatto maggiori vendite.
Didattica
- Il corso sarà tenuto in videoconferenza.
- La didattica è strutturata in un learning by doing che non lascia spazio alla noia.
- Ogni tema sarà trattato con esempi reali ed esercizi mirati all’apprendimento di ogni singola tematica del corso.
- Fondamentale l’approccio proattivo, la partecipazione e la completa attenzione durante le ore del corso.