Cosa vuole davvero il tuo cliente? Se sai cosa vuole, sai cosa vendergli - Modalità FAD (Formazione a distanza)
Durata: 6 ore
Calendario: 4 e 11 febbraio 2021
Orario: 10.00/13.00
Sede: FAD (Formazione a distanza)
Costo: gratuito - finanziato da Ebiter Milano - Ente bilaterale per lo sviluppo dell'occupazione delle professionalità e della tutela sociale nel settore Terziario della Provincia di Milano
Partecipanti: max 10 persone - Dipendenti di aziende associate Asseprim di Milano e provincia in regola con i contributi Ebiter.
Aspetti tecnici:
Cosa vuole davvero il tuo cliente? Se sai cosa vuole, sai cosa vendergli
Docente
Gennaro Guida - MyNoiLab, abilitiamo il cambiamento
Destinatari
Chi all’interno dell’azienda si occupa di seguire le opportunità di vendita e qualificare i clienti
Contenuti
- Qualificazione delle opportunità
- Ciclo di Vendita/Acquisto
- Profilazione del Prospect e del Bisogno
- Creazione di una relazione da remoto
- Utilizzo di Domande efficaci
- Organizzazione e stili di acquisto
- Concorrenza e gruppi di influenza
- Identificazione dei Decisori Alleati o Ostili
- Critical Success Factors
- Presentazione di una Proposta di Valore