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Cosa vuole davvero il tuo cliente? Se sai cosa vuole, sai cosa vendergli - Modalità FAD (Formazione a distanza)

Durata:  6 ore

Calendario: 4 e 11 febbraio 2021

Orario: 10.00/13.00

Sede:  FAD (Formazione a distanza)


Costo: gratuito - finanziato da Ebiter Milano - Ente bilaterale per lo sviluppo dell'occupazione delle professionalità e della tutela sociale nel settore Terziario della Provincia di Milano

Partecipanti: max 10 persone - Dipendenti di aziende associate Asseprim di Milano e provincia in regola con i contributi Ebiter. 

Aspetti tecnici:

Il corso verrà erogato in modalità FAD attraverso la piattaforma "Microsoft Teams" che non richiede nessuna installazione e consente la completa tracciabilità della fruizione.
 
I partecipanti dovranno indicare in fase di iscrizione la propria mail personale sulla quale riceveranno Password e Username per accedere alla piattaforma.
 
Le iscrizioni saranno accettate fino ad esaurimento dei posti disponibili.
 
Alla fine del percorso formativo verrà rilasciato un attestato di partecipazione.

 

Cosa vuole davvero il tuo cliente? Se sai cosa vuole, sai cosa vendergli

Docente

Gennaro Guida - MyNoiLab, abilitiamo il cambiamento

Destinatari

Chi all’interno dell’azienda si occupa di seguire le opportunità di vendita e qualificare i clienti

 

Contenuti

  • Qualificazione delle opportunità
  • Ciclo di Vendita/Acquisto
  • Profilazione del Prospect e del Bisogno
  • Creazione di una relazione da remoto
  • Utilizzo di Domande efficaci
  • Organizzazione e stili di acquisto
  • Concorrenza e gruppi di influenza
  • Identificazione dei Decisori Alleati o Ostili
  • Critical Success Factors
  • Presentazione di una Proposta di Valore